2010 年 10月 23日 ，对和顺石油营销部的兄弟姐妹们来说，是个不平凡的日子，这一天，他们继续着周末的加班；这一天，他们的电话依旧还是从早上七八点就响个不停；这一天，在公司正确的市场策略制定和油价不断攀升上涨的利好形势助推下，他们实现了日销量上千吨的重大突破，也许这一切都只是个偶然，但是谁又能否认这成绩不是他们厚积薄发、不断进取的必然成果呢？

为和顺石油营销部的兄弟姐妹们喝彩， 2010年 10月 23日他们做到了日销量上千吨！

为和顺石油营销部的兄弟姐妹们喝彩，为他们的团结奋进喝彩！

为和顺石油营销部的兄弟姐妹们喝彩，为他们曾经经历的坎坷与失败喝彩！

为和顺石油营销部的兄弟姐妹们喝彩，为他们的拼搏换来的成绩与明日必定的成功喝彩！

从零而始 不断开拓

    2009 年 1月，湖南和顺石油化工有限公司经国家商务部获准取得成品油批发资质，这对于一家地方民营石油企业来说是一件大事，从此和顺石油开始了他的营销推广之路。取得成品油批发资质之后的和顺石油成立了营销部，唐辉阳任营销部经理，他开始组建自己的营销团队，同时也就带着自己的营销队伍从零开始踏上了开拓市场的征程。对于以前只能借加油站做终端，进行成品油零售业务的和顺石油营销部来说，前途是未知且极富挑战的。市场在哪里，怎么开拓市场，怎么开发新客户，怎么发展并维护客户。一切都只能摸着石头过河，没有先前的经验可循，没有固定的模式可依。那时候的和顺石油，“一个司令，几个小兵，小米加步枪也得去打游击”。既然以前在做零售时对加油站周边的环境比较熟悉，就从加油站周边着手，找固定客户。拜访——再拜访。营销部的同事们就像战国时期游说四方的说客一样，游走在加油站的周边，寻找一切可能开发的市场契机。天热了，擦把汗继续前行；天冷了，跺跺脚，搓搓手，还能迈步。前期的营销是举步维艰的，俗话说好事多磨，对于和顺石油营销部的兄弟姐们来说，前期的磨难从未停止过。 09年 12月份的一次油品危机更是雪上加霜，几乎让营销的脚步停滞不前，时至今日，这影响还未完全消除。从零开始，意味着他们必须做更充足的准备；从零开始，意味着他们只能磨练自己更坚强的心；从零开始，他们就不得不两步化作一步走，快马加鞭，迎头赶上。那时和顺营销部的革命区，只在长沙及其周边的地区，每一个加油站的开发都是他们值得珍视的成果，又恰恰因为难能可贵，所以倍加小心的维护。因为坊间流传的关于民营加油站油质不过关的说法盛行，他们不得不一次次的耐心给油老板们做解释；因为市场对新生力量的不信任，他们不得不拿出十倍的真诚去感动客户；因为前期市场经验的不足与资源的相对匮乏，他们只能加班加点的学习培训、总结思考。可以说，前期的营销部体验到的失败的滋味都几近让他们变得麻木。营销部的唐经理会经常说这么一句话：很多客户就是被我们的营销人员感动的，我也经常被我们营销部的同事感动着。和顺集团的董事长赵忠在开会的时候经常告诫员工：客户就是我们的衣食父母。而和顺石油营销部的同事们和客户的关系更像朋友，站在朋友的角度为客户着想，以从零开始的心态对待客户。积跬步至千里、积小流成江海，从拜访客户到建立合作最后建立信任，从一吨两吨到十吨百吨，和顺石油一路走来，都是困难中求生存，逆境中求发展。

从新而发 历经坎坷

    几个人的营销团队壮大着，销售量也在节节攀升。进油的渠道需要保障，售油的网点也在不断的开发。和顺石油作为一家在半垄断的油品行业里生存发展的民营企业，还是一个新力量，其发展历程从来都不是一帆风顺的，销售行业也没有一劳永逸的先例。从 09年到今